86.9K
Downloads
76
Episodes
Podcast ”Biznes Ubezpieczeniowy” to nagrania, które mają za zadanie rozwijać wiedzę i umiejętności słuchacza. Nagrania obejmują tematykę związaną z technikami sprzedaży, zarządzaniem sprzedażą, rozwojem osobistym i firmowym. Sukcesywnie audycja obejmie również ciekawe wywiady z ludźmi sukcesu naszej branży ubezpieczeniowej.
Episodes
Monday Sep 18, 2017
Monday Sep 18, 2017
Jeśli jesteś menadżerem zespołu sprzedażowego, na pewno chciałbyś osiągać wybitne wyniki. Jak wiesz nie jest to łatwe, ponieważ ludzie to nie roboty. Nie da się ich łatwo zaprogramować. Prowadzenie zespołu jest trudną sztuką ciagłego wpływania na motywację sprzedawców. Mój gość opowie niezwykłą historię. W ciągu dwóch lat, w miejscu gdzie panował marazm i przeciętna sprzedaż, zbudował zespół znajdujący się w czołówce najlepszych w Polsce. Podzieli się z nami swoimi metodami pracy i sposobami na tworzenie prawdziwego ducha zespołu skoncentrowanego na wspólnym celu jakim jest osiągnięcie sukcesu w sprzedaży ubezpieczeń.
Tuesday Sep 12, 2017
Artykuł 4 - Rozwijanie pewności siebie w życiu i sprzedaży
Tuesday Sep 12, 2017
Tuesday Sep 12, 2017
W sprzedaży największą blokadą naszych wyników wcale nie jest brak wiedzy czy umiejętności. Naszym największym przeciwnikiem jest lęk, który blokuje nasze działania. Mechanizm jest bardzo prosty - czym bardziej narażam się na odmowną reakcję, tym większy mam opór przed działaniem. Dlatego większość doświadczonych doradców działa głównie w obszarze klientów, których obsługują, zaniedbując jednocześnie poszukiwanie nowych okazji do sprzedaży. Zdaje się, że liderzy to takie osoby, które tego lęku nie mają. Być może to założenie pasuje do części z nich. Druga część to takie osoby, które się boją, jednakże umieją sobie poradzić z tą emocją. W jaki sposób stać się bardziej pewnym siebie? I jak sobie poradzić z osobami, które próbują naruszyć swoim zachowaniem twoje poczucie własnej wartości?
Monday Sep 11, 2017
Monday Sep 11, 2017
Mamy na rynku niewiele firm, które są w pełni zadowolone z wyników swoich agentów. Prawie każdy zarządzający widzi niewykorzystany potencjał swoich ludzi. Większość osób odpowiedzialnych za sieć sprzedaży łamie sobie głowę pytaniem – co zrobić, żeby agenci sprzedawali jeszcze więcej swoim stałym klientom lub jak zmotywować ich do poszukiwania nowych?
Thursday Sep 07, 2017
Thursday Sep 07, 2017
Rzadko w biznesie występuje sytuacja działania w oderwaniu od stałej grupy ludzi. W większości przypadków, każdego dnia mamy do czynienia z tym samym szefem i współpracownikami. W definicji korporacji pojawia się magiczne słowo „zespół”. Zespół sprzedażowy, zespół wsparcia sprzedaży, zespół projektowy itp. Niestety bywa i tak, że jest to zespół tylko z nazwy. W momencie, kiedy przyglądamy się temu bliżej, zamiast zespół należałoby użyć słowa „grupa”.
Monday Sep 04, 2017
Artykuł 1 - Jak nie dać się oszukać w biznesie
Monday Sep 04, 2017
Monday Sep 04, 2017
W idealnym świecie wszyscy są szerzy i uczciwi. Mówią prawdę i starają się budować zdrowe relacje z innymi. W świecie prawdziwym nie jest tak ładnie i bywa różnie. W biznesie, rodzinach czy zamkniętych środowiskach pojawiają się sytuacje, gdy ktoś chce tobą manipulować lub ukryć niewygodną prawdę. W przypadku sprzedaży, może to być agent lub klient, w zarządzaniu, przełożony lub współpracownicy. Umiejętność wykrycia kłamstwa przydaje się, na przykład, w likwidacji szkód. Doświadczony zdarzeniami, które polegały na kłamstwie innej osoby powodującym moją szkodę, zacząłem interesować się tematyką rozpoznania i wykrywania kłamstw.
Sunday Aug 27, 2017
Sunday Aug 27, 2017
Ten odcinek zawiera wywiad z Danutą Sikorską, pośrednikiem ubezpieczeniowym z 25 letnim dośiwadczeniem. Najważniejszą cecha startegi sprzedażowej Pani Danuty jest docieranie i zdobywanie dużych klientów. Dzięki temu jej sprzedaż oscyluje w okolicach jednego miliona składki miesięcznie!!! Pani Danuta dzieli się z nami swoim doświadczenie i opowiada o swojej drodze do sukcesu. Zapraszam serdecznie do wysłuchania nagrania.