Biznes Ubezpieczeniowy

Artykuł 14: Pięć mega błędów, których musisz unikać w sprzedaży ubezpieczeń na życie

Możesz sprzedawać wiele lat, a dalej popełniać pewne błędy, które ograniczają Twoją skuteczność. Czemu tak się dzieje? Żeby poprawić swoje działanie trzeba:

Po pierwsze znaleźć czas na to, aby zastanowić się nad swoim działaniem.

Po drugie, mieć wiarygodne źródło wiedzy, które podpowie nam, co powinniśmy zmienić.

Dlatego przygotowałem dla Ciebie nagranie, które wskazuje pięć poważnych błędów w pracy z klientem obniżających skuteczność sprzedażową. Zachęcam Cię gorąco do znalezienia kilku minut i wysłuchania tego nagrania. Być może zorientujesz się, co w Twoim działaniu wymaga zmiany, która przyniesie Ci jeszcze lepszą kontrolę nad spotkaniem z klientem. 

Artykuł 13: Jak możesz wykorzystać wzorce podejmowania decyzji przez klienta

Jeśli zajmujesz się już jakiś czas sprzedażą ubezpieczeń, to z pewnością zauważyłeś, że pod względem zachowań klientów można podzielić ich na pewne grupy. Po prostu niektórzy zachowują się podobnie do innych, a tym masz wrażenie, że już to kiedyś widziałeś. Umiejętność rozpoznania wzorca podejmowania decyzji przez klienta pomoże Ci po prostu skuteczniej dokonać sprzedaży. Będziesz wiedział, na co zwrócić uwagę, a co omijać szerokim łukiem w rozmowie z klientem.

Artykuł 12: Dowiedz się, co tak naprawdę wpływa na finalizację sprzedaży

Wiele osób, które nie zajmują się sprzedażą uważa, że jest to zawód polegający prowadzeniu rozmowy z klientem i że może wykonywać go prawie każdy. My wiemy, że nic bardziej mylnego. To fakt, porozmawiać może każdy, ale doprowadzić do tego, że klient podejmie decyzję i kupi polisę już nie jest tak łatwo. Właściwie udaje się to tylko tym, którzy rozumieją na czym polega finalizacja sprzedaży. Jeśli chcesz dowiedzieć się, jak panować nad tym procesem, zapraszam Cię do przeczytania lub posłuchania mojego artykułu. 

BU12: Jak powinna wyglądać Twoja rozmowa rekrutacyjna, dzięki której pozyskasz nowego agenta do swojego zespołu

Masz dzisiaj umówione dwa spotkania rekrutacyjne. Wykonałeś dużo pracy, aby odnaleźć jakościowych kandydatów. Od tego, jak poprowadzisz rozmowę, zależy ich decyzja. Szkoda byłoby zmarnować taką szansę, tym bardziej że ludzie nie pchają się drzwiami i oknami do pracy w ubezpieczeniach. 

Kiedyś myślałeś, że taka rozmowa to pestka. Dziś wiesz, że umiejętność skutecznego wpływania na drugiego człowieka jest połączeniem wielu czynników takich jak: cechy osobowości, jakościowa komunikacja i mądrze poukładana struktura spotkania.

Do nagrania tego odcinka podcastu zainspirowała mnie pewna sytuacja. Otóż niedawno byłem mimowolnym obserwatorem rozmowy rekrutacyjnej, którą przeprowadzał menadżer z wieloletnim stażem, z kandydatem do roli agenta ubezpieczeniowego. To, co robił menadżer, było zaprzeczeniem wszystkich zasad wpływania na drugiego człowieka. Przede wszystkim gadał. Wypowiadał zdanie za zdaniem bez żadnej kontroli zainteresowania z drugiej strony. A tego zainteresowania pozbył się dosyć szybko. Kandydat mową ciała przesyłał nieświadomie oznaki znudzenia i braku zainteresowania tym, co mówił menadżer. Na końcu zmył się tak szybko, jak było to możliwe.

Dlatego zadecydowałem, że poruszę temat prowadzenia rozmów rekrutacyjnych dotyczących pozyskiwania nowych członków do zespołu sprzedażowego. Starałem się naszpikować to nagranie dużo ilością porad i przykładów tak, aby słuchacz jak najszybciej mógł usprawnić swoje spotkania z kandydatami.  Oczywiście przekazuję moje subiektywne doświadczenia i metody, co oznacza, że z pewnością nie jest to jedyny sposób na to, jak można skutecznie wpłynąć na rozmówcę.

Z tego podcastu dowiesz się:

• Jakie są podstawowe zasady prowadzenia rozmowy rekrutacyjnej (co robić i czego nie robić).
• Jak odnaleźć prawdziwe źródła motywacji i potrzeb kandydata.
• Jak wygląda mój pomysł na strukturę rozmowy rekrutacyjnej.
• Co możesz zrobić, aby zainspirować i zmotywować kandydata.
• Jak możesz pozyskać od kandydata polecenia do kolejnych osób.

BU11: Chcesz skutecznie pozyskiwać klientów przez internet? Posłuchaj Macieja Biegajewskiego i skorzystaj z jego wskazówek

Pracując przez ostatni rok nad marketingiem swojej marki w internecie, doświadczyłem ogromnej mocy oddziaływania moich starań na rynek potencjalnych klientów. Czy tak samo może zareagować potencjalny klient agenta ubezpieczeniowego, multiagencji lub firmy brokerskiej?

W najnowszym odcinku podcastu mój gość odpowie na to pytanie. Co więcej, ta odpowiedź dla większości słuchaczy będzie pozytywnym sygnałem do działań na rzecz rozwoju ich działań marketingowych w internecie. Zegar tyka, kto pierwszy wskoczy do pociągu, ten wygra. Kolejni będą już tylko próbowali kopiować liderów marketingu w ubezpieczeniach.

Czego dowiesz się, jeśli wysłuchasz naszej rozmowy?  

• Kim jest Maciej Biegajewski i dlaczego mamy go słuchać, jeśli chodzi o działania marketingowe w internecie.
• Jak jest potencjał branży ubezpieczeniowej i jak jest wykorzystywany? Czy jest jeszcze sens wydawać na marketing internetowy pieniądze i poświęcać temu swój czas?
• Czy reklama oraz działania marketingowe w internecie mogą jeszcze być skuteczne?
• Jakie narzędzia marketingu internetowego może używać pośrednik ubezpieczeniowy, aby przyciągać klientów?
• Czy marketing internetowy może służyć do pobudzenia potrzeby ubezpieczeniowej odbiorcy?
• Na co reagują klienci w internecie?
• Czy lepiej samemu działać, czy wynająć  firmę/specjalistę od marketingu i ile to kosztuje?

   Lista osób, narzędzi i stron wymienionych w podcaście.

Strony interentowe

• http://jakoszczedzacpieniadze.pl - Blog Michała Szafrańskiego
• https://marciniwuc.com - Blog Marcina Iwucia
• https://arturjablonski.com - Blog Artura Jabłońskiego
• http://biegajewski.com/pl - Blog Maciej Biegajewskiego
• https://www.insly.com/pl/blog - Blog z ważnymi artykułami dla pośredników ubezpieczeniowych
• https://blog.hubspot.com ; http://www.amyporterfield.com - Blogi anglojęzyczne poświęcone marketingowi online
• https://www.upwork.com ; https://oferia.pl ; https://useme.eu/pl - strony, gdzie można znaleźć specjalistów od marketingu i nie tylko

Narzędzia

• https://pl.wordpress.org - Strona najpopularniejszego na świecie, darmowego systemu do tworzenia bloga.
• https://brand24.pl ; https://sentione.com - Narzędzia do monitorowania zapytań produktowych na Facebooku
• https://www.mailerlite.com/pl ; https://www.getresponse.pl ; https://mailchimp.com - systemy do wysyłania newsletterów
• Google Adwords - narzędzie do reklamy w Google

Artykuł 11: Chcesz wejść na wyższy poziom sprzedaży? - dowiedz się, co dają konkretne cele i plan działania

Okazuje się, że w każdym z nas drzemie ogromny potencjał i prawie nieograniczone możliwości zmiany swojej sytuacji. Nie jest to jednak możliwe, jeśli nie uruchomimy wewnętrznej energii, która jest niezbędnym czynnikiem pobudzającym nas do działania. Sam wiesz ile szans na polepszenie losu przemyka każdego dnia koło naszego nosa. Świat daje nam dużo potencjalnych możliwości. Możesz, na przykład, dramatycznie zwiększyć swoje dochody ze sprzedaży w ciągu jednego roku, jesli tylko włączysz "piąty bieg". Możesz zbudować zespół marzeń, jeśli zmienisz swoje podejście do rekrutacji i wdrażania nowych doradców. Wykorzystują te możliwości nieliczni. Dlaczego i jak znaleźć się w tej grupie? Znajdź odpowiedź w moim najnowszym artykule. W tym artykule opowiem Ci o wyjątkowo skutecznym sposobie na wzmocnienie motywacji wewnętrznej. Mam nadzieję, że skłoni Cię on do kilku refleksji i spowoduje małą zmianę w kontekście ważności celów w życiu.

BU10: Co musisz robić, żeby skutecznie pozyskiwać kandydatów do zespołu sprzedażowego

Jeśli jesteś menadżerem rozwijającym swój zespół, to z pewnością wiesz, jak ważna jest ciągła rekrutacja nowych kandydatów. Ze względu na to, że na rynku jest więcej propozycji pracy niż kilka czy kilkanaście lat temu, coraz trudniej pozyskać jakościowego kandydata poprzez ogłoszenia czy kupowanie CV. Na szczęście są inne sposoby radzenia sobie z tym tematem. I właśnie w tym, dziesiątym podcaście (można powiedzieć, że to jubileuszowy odcinek :-) ), przedstawię ci pomysły na skuteczne poszukiwanie jakościowych kandydatów.

Z tego nagrania dowiesz się:

• Na czym polega "jakość kandydata" i na czym oprzeć swój osąd, czy ktoś się nadaje, czy nie.
• Co musi sobą reprezentować menadżer, żeby skutecznie pozyskiwać nowych kandydatów.
• Na czym polega skuteczna komunikacja w prospectingu rekrutacyjnym i jakie typowe błędy są popełniane przez menadżerów.
• Jakie są najskuteczniejsze źródła kandydatów i jak z nich korzystać.

Artykuł 10: Jak zdobyć klienta biznesowego

Udało się !!! Po sześciu miesiącach telefonowania, wreszcie umówiłeś się z klientem. Pan prezes zaprosił Cię na spotkanie i dał ci 30 minut. Siedzisz w sekretariacie i czekasz na spotkanie z klientem. Spocone ręce, podwyższone ciśnienie, w głowie odgrywasz nauczone kwestie. Czym mogę go zainteresować? Co zrobię, kiedy powie, że jest już zabezpieczony? Jak zacząć rozmowę?

W tym artykule przekażę Ci parę wskazówek jak poruszać się w świecie klientów biznesowych. Między innymi dowiesz się:

Jakie problemy napotykamy zwykle w kontaktach z klientami biznesowymi.

Jakie są trzy najważniejsze wnioski dotyczące pracy z klientem biznesowym.

Na podstawie przykładu klienta biznesowego, co dzieje się kiedy umiera współwłaściciel firmy.

Na końcu nagrania mam dla Ciebie pewną niespodziankę.

 

BU9: Czy na pewno potrzebujesz w życiu celów i planowania, czyli cała prawda o celach w noworocznej pigułce

Początek roku sprzyja refleksjom dotyczącym celów i planowania. Zauważyłem, że społeczeństwo dzieli się na dwa obozy. Jedna grupa twierdzi, że cele są niezbędne do tego, aby stać się szczęśliwym i panować nad swoim życiem. Druga grupa słowo "cele" kojarzy z naciskami korporacji i zmuszaniem się do robienia różnych.

Jeśli zastanawiasz się, w jakiej grupie ja się znajduję, to mój najnowszy odcinek podcastu odkryje moje podejście do kwestii celów i planowania. Opowiem w nim:

• Co się dzieje w Twoim życiu, jeśli nie stawiasz sobie celów.
• Jak odróżnić prawdziwy cel od zachcianek i nacisków z zewnątrz.
• Kiedy cel może być szkodliwy.
• Jak planować realizację celu, żeby nie zwariować.

Artykuł 9: Co możesz zrobić, aby twoja multiagencja rosła w siłę i zwiększała zyski

Tym razem nagranie jest mini poradnikiem dla osób chcących rozwinąć swoją sprzedaż. Słowo rozwinąć w tym wypadku oznacza profesjonalnie rozszerzyć o dodatkowe ubezpieczenia.

Zastanów się, skoro masz już bazę klientów, to czemu nie zwiększyć swoich zysków, oferując klientom doradztwo w szerszym zakresie?

Z tego nagrania dowiesz się:

• Dlaczego doradcy nie oferują dodatkowych ubezpieczeń
• Jak zaplanować profesjonalny x-selling i zwiększyć swoje zyski
• Jak zmotywować pracowników/współpracowników do nowych aktywności sprzedażowych
• Jak zacząć rozmowę z klientem, żeby wciągnąć go w temat dodatkowej ochrony

Zapraszam Cię serdecznie do wysłuchania.