BU3: Droga do segmentu premium - jak pozyskać majętnych klientów - opowiada Wojciech Pertkiewicz

Warto zastanowić się nad następującym pytaniem: Czy zawsze staż pracy w sprzedaży oznacza automatyczne zwiększanie dochodów? W końcu wielu menadżerów opowiada nowym rekrutom, że najtrudniej jest na początku, a potem portfel klientów daje coraz większą stabilizację i wzrost dochodów. Z pewnością lepiej mieć portfel i móc na nim dosprzedawać niż ciągle poszukiwać nowych klientów. Jeśli jednak czytasz te zadania i od dłuższego czasu zajmujesz się sprzedażą ubezpieczeń zadaj sobie pytanie: Czy to jak mają się moje sprawy obecnie jest tym, na co liczyłem/liczyłam kiedy pojawiłem/pojawiłam się w tej branży? Nie zawsze staż oznacza osiągnięcie celów, na które się liczyło na początku drogi.

I tu dochodzimy do sedna rozmowy z moim gościem. Wojtek, od wielu lat zajmuje się sprzedażą ubezpieczeń na życie. Jego najważniejszym celem jest budowanie portfela klientów w oparciu o tzw. segment premium. Dzięki temu udaje mu się zdobyć klientów, którzy często na polisy przeznaczają kilkadziesiąt tysięcy rocznie. Zależało mi na tym, aby Wojtek opowiedział nam o swojej drodze do majętnego klienta i żeby "sprzedał" pomysły na to jak do niego dotrzeć i jak z nim rozmawiać.

W dzisiejszym podcaście dowiesz się:

• Kim jest Wojtek, jak zaczynał i jak dostał się do branży
• Dlaczego zdecydował, że chce mieć majętnych klientów
• Jak do nich dociera i jak zdobywa ich zaufanie
• Co klienci z segmentu premium doceniają u doradcy
• Jak spowodować, żeby klienci posyłali doradcę do kolejnych majętnych osób
• Jakie rady ma Wojtek, dla wszystkich, którzy chcieliby zdobywać zamożniejszych klientów