BU8: MLM w ubezpieczeniach, sekta czy droga do sukcesu? - odpowiada Marek Posiadała

W branży ubezpieczeniowej klasyczna sieć sprzedaży ma pewną istotną wadę – wysokie koszty. Trzeba utrzymywać biura, sekretariaty, czasami etaty dla dyrektorów lub menadżerów. W sytuacji, kiedy sprzedaż maleje, koszty ciągną rentowność w dół. Wtedy cześć oddziałów zostaje zamknięta, inne oddziały są łączone, lokalizacje zmienia się na tańsze. 

Istnieje jednak od wielu lat pewna alternatywa dla tradycyjnego biznesu. Jest to struktura sprzedaży wielopoziomowej, czyli MLM. Przez wiele osób wyśmiewana lub uważana za mało profesjonalną potrafi sobie dobrze radzić. W naszej branży są firmy typu MLM, które istnieją od wielu lat i nic nie wieszczy ich upadkowi. Wręcz przeciwnie, jako elastyczne i nisko kosztowe organizacje umieją dopasować się do zmiennych warunków rynkowych w sposób całkiem efektywny.

Tematy poruszone w naszej rozmowie:

• Czy zdaniem Marka struktura MLM może działać profesjonalnie?
• Historia zawodowa Marka.
• Dlaczego Marek wybrał ideę MLM w biznesie?
• Jak obecnie wygląda struktura Marka, ile sprzedaje, jak wygląda utrzymanie klienta.
• Marka zdaniem, jakie są trzy najważniejsze cechy skutecznego lidera.
• Jak Marek motywuje swoich ludzi.
• Jak podtrzymać aktywność i zaangażowanie, kiedy współpracownik jest dwuzawodowcem.
• Jakie Marek daje trzy najważniejsze rady dla wszystkich, którzy chcą budować struktury w biznesie MLM w ubezpieczeniach.